當(dāng)你的亞馬遜listing建好之后，就要考慮如何吸引顧客來(lái)自己的產(chǎn)品頁(yè)面，也就是站內(nèi)的引流。引流一直是亞馬遜賣(mài)家最頭痛的問(wèn)題，沒(méi)有流量就沒(méi)有銷(xiāo)量，流量來(lái)了，自然大概率就會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)量。
都說(shuō)亞馬遜的成功主要靠“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，可見(jiàn)產(chǎn)品是重中之重。有些產(chǎn)品自帶流量，比如產(chǎn)品屬于不可代替的必需品，有爆款潛力，在“人無(wú)我有”的情況下，流量和出單量自然能得到快速、持續(xù)的增長(zhǎng);或者季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)日產(chǎn)品能在特定的一段時(shí)間內(nèi)得到快速增長(zhǎng)；另外就是品牌具有較高知名度的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品自帶流量和粉絲。
除了產(chǎn)品自帶流量，亞馬遜還有哪些流量來(lái)源呢？
一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜的流量來(lái)源分為兩大部分：站內(nèi)流量與站外流量。而亞馬遜平臺(tái)最大流量是直接來(lái)自于亞馬遜自己，即站內(nèi)流量。站內(nèi)流量包括關(guān)鍵詞自然搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、類(lèi)目節(jié)點(diǎn)流量、排名榜單流量、活動(dòng)推廣流量、左側(cè)分類(lèi)導(dǎo)航流量。
關(guān)鍵詞自然搜索流量
關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來(lái)源，買(mǎi)家想要購(gòu)買(mǎi)商品，最直接的方式是通過(guò)搜索欄尋找產(chǎn)品。因此，買(mǎi)家所使用的搜索關(guān)鍵詞，對(duì)于優(yōu)化我們產(chǎn)品的標(biāo)題、描述、詳情頁(yè)至關(guān)重要，你的產(chǎn)品標(biāo)題、描述、詳情頁(yè)中包含用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞，就能最大程度上獲取精準(zhǔn)的流量。
關(guān)鍵詞的設(shè)置要從用戶(hù)角度出發(fā)，需要換位思考：假如你是消費(fèi)者，你需要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)搜索怎樣的關(guān)鍵詞，才能夠得到與自己需求匹配的產(chǎn)品？同時(shí)，要通過(guò)搜索欄以及其他平臺(tái)搜索欄查找熱門(mén)的關(guān)鍵詞，并定期更新對(duì)關(guān)鍵詞的設(shè)置，例如添加一些節(jié)日的關(guān)鍵詞等。
關(guān)聯(lián)流量
關(guān)聯(lián)流量是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品。比如當(dāng)一個(gè)顧客搜索某一產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦出一些和詳情頁(yè)面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補(bǔ)的一些產(chǎn)品，此時(shí)的推薦，很大程度上依賴(lài)于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近，所以這種流量的轉(zhuǎn)化率很高。在選品時(shí)，也可以充分利用這個(gè)功能，將它們進(jìn)行組合銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)最大化選品，或者捆綁銷(xiāo)售形成流量閉環(huán)。
類(lèi)目節(jié)點(diǎn)流量
有的類(lèi)目本身具有一定的搜索熱度，相當(dāng)于自帶一層流量。還有就是有的買(mǎi)家的搜索習(xí)慣：先進(jìn)入產(chǎn)品所屬的類(lèi)目，然后通過(guò)勾選產(chǎn)品各個(gè)屬性查找符合自己心里預(yù)期的產(chǎn)品。上傳listing時(shí)，要選擇合適的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，因?yàn)椴煌?lèi)目節(jié)點(diǎn)下，產(chǎn)品的數(shù)量不同的，競(jìng)爭(zhēng)程度也會(huì)相應(yīng)地不同。可以通過(guò)參考同款熱銷(xiāo)listing的節(jié)點(diǎn)、選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小一些的節(jié)點(diǎn)，但不要為了提升流量而故意放錯(cuò)類(lèi)目，這樣的流量不僅不夠精準(zhǔn)，還會(huì)遭到亞馬遜的警告。
榜單流量
榜單流量主要有銷(xiāo)售榜，新品榜，飆升榜，心愿單榜，禮物選擇榜。雖然每個(gè)榜單的權(quán)重和帶來(lái)的流量有區(qū)別，但對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一旦進(jìn)入這些榜單，則可以獲得更多的流量。
活動(dòng)推廣流量
亞馬遜會(huì)根據(jù)最近市場(chǎng)商品暢銷(xiāo)趨勢(shì)和搜索量的變化，自己選擇合適的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。另外亞馬遜還會(huì)向所有符合條件的賣(mài)家發(fā)出邀請(qǐng)參加活動(dòng)，并且進(jìn)行推廣。
左側(cè)分類(lèi)導(dǎo)航流量
買(mǎi)家通過(guò)分類(lèi)導(dǎo)航篩選想要的產(chǎn)品也是很常見(jiàn)的購(gòu)物習(xí)慣。如何用更好的利用這個(gè)功能呢？首先是要設(shè)置好分類(lèi)節(jié)點(diǎn)，其次就是優(yōu)化分類(lèi)瀏覽屬性，也就是在后臺(tái)的屬性欄盡可能的填完整。